Vendita di accessori SxS standard

May 08, 2023

Con il clima caldo che si fa strada negli Stati Uniti, la stagione outdoor è arrivata. Che si tratti di coltivare, cacciare o semplicemente percorrere un sentiero all'aria aperta, i ciclisti side-by-side (SxS) faranno sempre più appello ai loro veicoli per portarli dove devono andare. Ora è il momento di assicurarsi che i clienti abbiano gli accessori di cui hanno bisogno per equipaggiare le loro side-by-side in base alle loro circostanze.

Ma quali sono gli accessori più apprezzati per questi veicoli?

"Storicamente, gli articoli popolari variano in base alla stagione e alla regione", afferma Shane Wilson, vicepresidente di Segway Powersports. "Le aree con molta neve utilizzeranno accessori per le loro applicazioni specifiche, come spazzaneve, coperture per cabine e riscaldatori. I parabrezza anteriori e posteriori sono piuttosto comuni su tutta la linea; i portaruota di scorta sono popolari per il consumatore avventuriero dove ci sono molti dei sistemi di guida e vediamo l'utilizzo del portapacchi anteriore e dei paraurti per carichi pesanti nelle aree rurali e durante la stagione di caccia."

Con questo in mente, diamo un'occhiata ad alcuni degli aggiornamenti/accessori più universali e scopriamo come giocare sulla psiche del cliente per ottenere la vendita.

Tradizionalmente, quando i clienti acquistano per la prima volta il loro side-by-side, investiranno in alcuni accessori primari, come tettucci, verricelli o porte. Tuttavia, con alcune marche e modelli, questi sono standard. Prendi i modelli Segway Utility e Sport, ad esempio: il tetto, il verricello, le porte e l'accesso all'app Smart Commanding System sono di serie al prezzo consigliato.

Per questi tipi di veicoli che hanno già così tanti fronzoli attaccati, può essere difficile capitalizzare sugli accessori quando quelli tradizionali sono già presi. Ma è qui che bisogna sfruttare i desideri dei clienti in termini di comfort, tecnologia e sicurezza.

Agli esseri umani non piacciono le temperature estreme. Ecco perché i sistemi a cabina completa con side-by-side sono così popolari. Uno degli accessori chiave per l'allestimento di un sistema con cabina completa è il parabrezza. Generalmente, le opzioni anteriori e posteriori sono disponibili sia nella versione completa che in quella trimestrale. Sono disponibili anche kit di sollevamento per sollevare il parabrezza se i clienti vogliono sentire la brezza un giorno e tenere lontani gli elementi (pioggia, polvere e vento). Per i clienti dei servizi pubblici, i parabrezza sono necessari per quei giorni in cui il tempo non collabora ma devono comunque funzionare.

Grazie alle auto moderne e all’Internet delle cose, i motociclisti sono abituati ad avere tutti i loro dispositivi connessi e ad avere le informazioni a portata di mano sempre e ovunque. I modelli premium di molti SxS, come Segway Utility e Sport Models, sono dotati anche di un touchscreen di infotainment, che rappresenta un enorme punto di forza. Aggiornando i clienti a livelli di allestimento più alti con questi schermi di infotainment, possono avere un'esperienza diretta in termini di navigazione, telefonate e riproduzione di musica. Non dovrai più destreggiarti tra il telefono o acquistare un supporto per telefono!

Se sei andato a sbattere contro un albero con il tuo tosaerba e hai rotto la protezione o hai addirittura colpito il paraurti di qualcuno con la tua auto e te ne sei andato con nient'altro che un graffio al massimo, sai quanto sia sollievo avere qualcosa che protegga la parte anteriore della tua macchina in modo da non danneggiarla, soprattutto se si tratta di un veicolo sportivo che desideri mantenere in ottime condizioni. Pertanto, i paraurti anteriori e posteriori per carichi pesanti sono un altro accessorio privilegiato da vendere, soprattutto a quei clienti che portano i loro veicoli in aree boscose o rocciose o anche semplicemente li usano e abusano al lavoro.

A volte, devi anche illustrare l'importanza degli accessori che i clienti non possono vedere, come le piastre paramotore. Se un cliente intende portare un SxS in montagna, ad esempio, una piastra paramotore sarà fondamentale per assicurarsi che rocce, tronchi o altri detriti non distruggano il telaio. Impressiona loro che tipo di disastro potrebbero affrontare se i loro veicoli venissero danneggiati in mezzo alla natura selvaggia.

Alla fine, un'altra tattica che puoi utilizzare per vendere accessori SxS è sfruttare la familiarità dei clienti con la guida delle auto. Le auto vengono fornite di serie con tutto: tetti, parabrezza, specchietti e paraurti, che gli OEM e i rivenditori SxS vendono come aggiornamento. Chiedi ai clienti di fare un giro di prova su un SxS senza nessuna delle opzioni... e poi falli girare con un modello completamente equipaggiato. Quando sentiranno la differenza e si renderanno conto di quanto saranno più a loro agio con un tetto che li protegge dal sole, un parabrezza che blocca la brezza e specchi per controllare l'ambiente circostante, tutto risuonerà.